Viele Websites sehen gut aus und liefern trotzdem null Anfragen
Du bist nicht allein. Gefühlt jede zweite Seite ist hübsch, aber sie bringt keine Leads. Das Problem ist selten das Layout. Das Problem ist, dass deine Website nicht wie ein Mitarbeiter arbeitet. Ein guter Mitarbeiter versteht die Zielgruppe, kommuniziert Nutzen, fragt aktiv nach dem nächsten Schritt, baut Vertrauen auf, ist technisch fit und liefert Mehrwert. Wenn deine Website keine Anfragen bringt, fehlt ihr genau diese Haltung. Lass uns das sauber auseinandernehmen und so umbauen, dass deine Seite wie dein bester Mitarbeiter performt.
7 Gründe, warum deine Website keine Anfragen bringt
1. Keine klare Ansprache
Wenn ich auf deiner Startseite nicht in zehn Sekunden erkenne, für wen du da bist und welches Problem du löst, bin ich weg. Das ist Usability Basic. Eine klare Value Proposition entscheidet, ob Besucher dranbleiben oder abspringen. Formuliere deinen Hauptnutzen messbar und konkret.
Praxis: Schreib die erste Headline so, dass sie ein echtes Kundenproblem anspricht. Kein Willkommen, kein Wir sind die XY GmbH, sondern eine klare Aussage wie zum Beispiel: Wir bringen deine Auftragslage in 90 Tagen ins Rollen und dann kurz, wie.
2. Kein Nutzen sichtbar
Leistungslisten sind bequem, aber sie verkaufen nicht. Menschen kaufen Ergebnisse. Webdesign ist kein Ergebnis. Mehr Anfragen aus deiner Region in zwölf Wochen ist eins. Zeig den Mehrwert mit Belegen, nicht mit Versprechen. Cases, Zahlen, vorher nachher. Wenn du Inspiration brauchst, schau in unseren Beitrag dazu, wie eine Website zum besten Mitarbeiter im Team wird.
Interner Kontext und Beispiele findest du hier: So wird deine Website zum besten Mitarbeiter im Team.
3. Fehlender oder versteckter Call to Action
Kein klarer Call to Action ist wie ein Verkäufer, der nach der Beratung schweigend in den Boden starrt. Du brauchst einen sichtbaren CTA above the fold und dann an den Stellen, an denen psychologisch Sinn entsteht. Ein CTA ist eine Einladung, kein Befehl. Kostenlose Potenzialanalyse sichern oder 5 Minuten Website Check starten funktionieren besser als Senden.
Praxis: Nutze eine Primäraktion, die immer gleich heißt, gleich aussieht und auf eine fokussierte Aktion führt. Und ja, der Button gehört auch auf mobile gut erreichbar in den Daumenbereich.
4. Langsame Ladezeiten oder schlechtes mobiles Erlebnis
Wenn es auf dem Handy ruckelt, swipen Leute weiter. Ladezeit killt Conversion. Google liefert dir mit PageSpeed Insights Messwerte und konkrete To dos. Das Tool nutzt Lighthouse und CrUX Daten, um reale Nutzererfahrungen zu zeigen. Die Core Web Vitals messen, ob Seiten schnell laden, flott reagieren und stabil rendern. Wer diese Basics ignoriert, zahlt mit Abbrüchen.
Praxis: Komprimierte Bilder, moderne Formate, sauberes CSS, JavaScript nur, was wirklich muss. Teste deine wichtigsten Seiten zuerst mit PageSpeed Insights und setz dir klare Ziele pro URL.
5. Kein Vertrauen
Klingt gut bringt keine Anfrage. Ich sehe echte Projekte, echte Kundenstimmen, klare Referenzen schon. Zeig Logos, zeig Zitate mit vollem Namen, verlinke auf Cases. Bau Beweise ein, bevor du um Kontakt bittest. Das reduziert die mentale Hürde massiv.
Praxis: Drei knackige Testimonials mit Ergebnis, ein kurzer Case mit Startpunkt und Outcome und ein transparenter Prozess reichen am Anfang.
6. Technik und SEO vernachlässigt
Keine Indexierung, fehlerhafte Weiterleitungen, kaputte Struktur. Das sieht der Besucher nicht, Google aber sehr. Die Google Search Console deckt genau diese Themen auf und zeigt dir, welche Suchanfragen bereits Sichtbarkeit bringen. Ohne dieses Setup fliegst du blind.
Praxis: Richte die Search Console ein, prüfe Indexierung, Core Web Vitals Report und Suchanfragen. Nimm dir pro Woche eine Seite vor und verbessere Titel, Meta und die interne Verlinkung. Wenn du lokale Sichtbarkeit pushen willst, hol dir sparringsweise Hilfe. Unsere SEO Agentur Heilbronn begleitet dich beim Aufbau eines sauberen Fundaments.
7. Inhalt zu generisch und kein Wert
Texte, die überall stehen könnten, helfen niemandem. Schreib konkret, zeig, wie du arbeitest, gib Antworten, die der Leser direkt umsetzen kann. Content ist keine Füllmasse. Content ist Beratung im Voraus. Wenn deine Website keine Anfragen bringt, liegt es oft daran, dass Menschen nach dem Lesen keinen Vorteil spüren.
Praxis: Nimm die Top fünf Fragen aus Kundengesprächen und beantworte sie auf einer Fokus Seite mit Beispielen, Zahlen und einem klaren CTA.
So gestaltest du deine Website wie einen Mitarbeiter
Ein guter Mitarbeiter arbeitet strukturiert. Deine Website auch.
Zielgruppenfokus: Definiere ein Segment, sprich es direkt an, zeig dessen Welt. Deshalb funktionieren Branchenseiten gut. Beispiel aus unserem Alltag: Webdesign Heilbronn spricht gezielt Unternehmen aus der Region an. Für Handwerksbetriebe haben wir eine eigene Lösung: Website für Handwerker.
Nutzenkommunikation: Mach deinen Wert greifbar. Zahlen, Zeitersparnis, Risiko rausnehmen. Kein Bauchgefühl, sondern Outcome. Setz ein kurzes Value Statement direkt unter die Hauptheadline.
CTA Strategie: Eine Primäraktion, maximal eine Sekundäraktion. Button Label testest du A B, aber verändere nie zehn Dinge gleichzeitig. Die beste CTA Position ist da, wo das Ja reif ist.
Vertrauen aufbauen: Baue Testimonials, Cases und einen glasklaren Prozess ein. Zeig Team und Kontaktwege. Mach es persönlich. Wenn du Belege suchst, lohnt der Blick auf die Prinzipien für gute Homepages bei der Nielsen Norman Group.
Technik Check: Ladezeit, Stabilität, Mobile Fokus. Miss regelmäßig mit PageSpeed Insights und überwache in der Google Search Console die Core Web Vitals. Das sind die Metriken für Ladeleistung, Interaktivität und visuelle Stabilität, die Google in seinen Tools ausspielt.
Wertorientierter Content: Jede Seite braucht eine klare Suchintention. Fokussiere ein Thema, beantworte es vollständig, vernetze intern. Wenn du einen Einstieg willst, schnapp dir unsere Checkliste und geh sie Punkt für Punkt durch: Website Checkliste: So testest du selbst, ob deine Website Kunden bringt.
Kostenloser Download: 10 Punkte Checkliste in 10 Minuten
Trag deinen Namen und deine E Mail ein, klick auf „Checkliste jetzt herunterladen“ und die PDF landet sofort in deinem Postfach. Kein Spam, kein Newsletter Zwang, nur die Checkliste.
Worum es geht: zehn schnelle Punkte, die erklären, warum deine Website aktuell keine Anfragen bringt und was du in welcher Reihenfolge fixen solltest. Zwei Minuten pro Punkt reichen. Wenn du möchtest, antworte mir kurz auf die Bestätigungsmail mit deinem Ergebnis. Ich gebe dir ein knappes Feedback.
1:1 Website Check mit Termin über Calendly
Such dir Datum und Uhrzeit aus, beantworte zwei kurze Fragen zur Website und bestätige. Du erhältst automatisch eine Kalendereinladung mit Meeting Link. Im Termin schauen wir live auf deine Seite, priorisieren die Hebel für mehr Anfragen und du gehst mit klaren To dos raus.
Wenn der Kalender in deinem Browser blockiert ist, buch über die Alternativen: Kostenloser Website Check oder über die Übersicht Website Check.
Am Ende zählt Haltung
Du willst Ergebnisse, keine Ausreden. Nimm deine Website als Mitarbeiter ernst. Gib ihr ein Ziel, Messpunkte und Verantwortlichkeiten. Wenn deine Website keine Anfragen bringt, dann ändern wir das. Trag dich für den 1:1 Website Check ein, hol dir die Checkliste und wir machen aus deiner Seite einen Mitarbeiter, der jeden Monat messbar liefert.
